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业余田径比赛的组织及盈利模式分析

足球论坛2020-08-26 09:30

足球运动是一项团体对抗运动,核心归纳出来一个是队伍,一个是就是比赛。对于绝大多数场地而言,预定用户仍然需要定义到C端客户中,但实际上都是以一个球队的整体参加活动并消费的,除了像北京东单体育场这样少数多年坚持散客为主的场地,其它地方很难见到一两个人单独前来踢球的画面,这就是为什么篮球、羽毛球这些场地使用频次都超过足球的理由。对抗是足球跟核心本质,本人未曾参与过任何足球培训,所有的足球技能都是在实战中累积出来,因为唯有对抗才能充分展现足球运动的很大魅力。因此任何足球场馆和足球从业人员都脱离不了赛事,只是赛事加强的方法不同而已。

足球赛的定义比较明晰,种类、模式也十分多。简化一下,只要有两个球队、一个球、一片场地,这就是最基本的足球赛,而比赛发展到极端当然就是世界杯啦!

现在中国各国诸多业余足球赛事纷繁复杂,各种各样,有收费的有免费的、规模有大有小、品质有好有坏、盈利状态有盈有亏。目前在组织业余网球比赛的大概有这样几类人:

1、场馆方:他们一般将赛事成为提高场地利用率、稳定客户消费频次的重要方法;

2、政府部门机构:包括政府直接发起的跟政府采购的;

3、企业、行业协会、品牌方:统一由发起方付款的赛事,一种是人员团建赛事,一种是品牌营销赛事,赛事队伍往往是承办方;

4、专门的业余赛事运营公司。

赛事的相关内容也十分多,思考了一下,决定从几个方面说一下业余比赛的组织跟盈利方向的解读:

1、结合足球场馆运营的赛事;

2、跨区域或全国全国性赛事的运营;

3、企业赛事承办;

4、赛事团队跟运营。

一、单个场馆的赛事运营

单个场馆的赛事运营,肯定是给予周边业余足球为主要用户组织的赛事。这类用户主要是以参与为主,特点是可大幅稳定地参与比赛活动。参赛目的主要目的主要是是感受足球联赛乐趣,以赛代练。这类赛事需要大量运营,让你们有不断的比赛可以打,同时经常新的赛事也必须进行一些调整,以免过度单一比赛导致球队的审美疲劳。

此类赛事必须解决的主要难题是球队水平的分级,让球队无法跟水平相同的敌人切磋,同时要削弱比赛的竞技性而提出比赛的趣味性和参加度。拿索福德北京朝体中心为例,2011-2012经过2年多的发展,朝体中心形成了冬季夏季四季联赛+超级杯+贺岁杯的八人制足球全年固定的联赛体系,每次赛事参赛球员基本保持在4个级别32支球队左右,每个级别都会有相应的成绩奖励,这样每场赛事的结果都有不确定性。

单个场地参加的赛事一般从毛利上来核算都是基本处在保本状态,赛事对于场地方来说最大的作用是稳固客户消费习惯,提升场地使用率,同时借助赛事氛围的构建,打造良好的场馆足球氛围,吸引新球员的加入。因此针对场馆来说,不能单纯计算赛事毛利,而要看重赛事带来的赛事原本以外的增值效应。

二、区域性或全国性赛事的运营

此类赛事均有从低级向高级最终总比赛的八强制度,这种比赛通常竞技性偏强。很多不同赛事打到最终阶段会看到总是那么几支球队。它满足了部分球队想外出交流赛事获得名次的心理,资源好的比赛并且可进入足协杯的预选赛。

这两年知名的区域性或全国性的业余足球比赛大致有5、6个。这类赛事的方式几乎同样,都是通过一个统一的赛事系统,整合头部资源,通过规模化的运营吸引赞助商的投入使得获取利润,说白了就是要打造赛事IP。昨天的场馆运营盈利方式中也提及过,足球的特征是冷门、低频、转化率低,加上各运营方在赛事营运及商业运营的素质上参差不齐,因此各个业余赛事大量招商能力并不强。同时这类赛事最大的弊端在于赛事实际执行方都是当地诸多赛事队伍直接挂名承办,更有甚者直接将原有的当地赛事基础上同时悬挂两个赛事条幅条幅,一赛两名,这极大影响了赛事落地标准的统一,进一步制约了招商能力。

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