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大型体育赛事营销思路分析.doc

足球论坛2021-01-13 08:11

大型体育赛事营销思路分析摘要:采用 文献 资料及平台 分析 法,结合营销学 理论 分析赛事营销的概念,并按照 体育 服务的性质,提出赛事营销的基本思路,确立具体的营销目标,然后采用合理的方法展开营销,协调好各方面的关系,从而让比赛顺利地参加。 关键词: 体育赛事;经营管理;赛事营销;营销思路随着我国 社会 主义行业 经济 制度的逐渐确立,各行各业都在尝试运用本产业的资源推动行业价值,在这种的大背景下体育事业逐渐建立市场化运作,竞技体育也向产业化 发展 ,以全国足球超级比赛为代表的高水平赛事产品已展目前 中国 的体育行业。2008年北京奥运会要增加赛事的无形资产价值以及经营水准,然而 目前 赛事经营管理人才短缺,相关理论模式尚不完善,特别是赛事营销理论及相关 研究 尚未取得充分的构建跟发展,制约着我国赛事经营水准的提升。本文主要探讨赛事营销的概念,并强调赛事营销的基本思路。一、赛事营销定义传统上,人们觉得体育比赛营销是联赛组织者开展的对体育赛事原本的多方位营销活动,包括:向运动员介绍比赛;吸引游客前来观看比赛或关注有关赛事的外媒报导;吸引赞助商;与政府官员进行沟通,以获得政府支持;寻求可为赛事提供优质、高效的专业化服务的协同 企业 。

与传统观念不同,当代赛事营销理念觉得,赛事营销是由商业公司或其它机构、团体采取的一种不同于传统营销及媒体广告的新型营销思路。主要是企业通过赞助、冠名等方式,通过所冠名的体育活动来推广自己的品牌。本文所体现的比赛营销是从主办方的视角出发的,即传统意义上的赛事营销。二、赛事营销思路分析(一)吸引运动员参加赛事 在运动队里,教练是决定运动员参加赛事的决策者,运动员的亲友好友也对运动员的决策起着重要的 影响 ,同时也有观看比赛的重要读者。有人统计过在美国德克萨斯州奥斯汀市和达拉斯市举行的“ The Lone Star”初级冰球锦标赛10-18岁女子组赛事,发现平均每一位参赛运动员能带来3.2位前去观看比赛的亲朋好友。因此联赛组织者要与运动员所在的俱乐部、运动队或与其助教、经纪人甚至亲朋好友发展关系。 (二)增进与媒体的协同 谈到如何促进与媒体的关系足球赛事分析机构,用三点来概括,就是“建立关系、安排时机跟创造焦点事件”。“建立关系”指安排专人与媒体发展广泛、持久的友好合作关系,只有构建了良好的关系,才能确保办事的效益;“安排时机”是指除了应选准与媒体沟通的绝佳契机,而且应在赛事中合理安排各项活动时间,使之更有利于媒体记者加强工作;“创造焦点事件”是指在赛前、赛中、赛后设计各类活动或塑造新闻风波,吸引媒体的关注。

(三)吸引公众来观看比赛 1.增加门票销量。组织方可向 网络 公司提供费用优惠的团体观赛门票,已换得目标市场客户的 电子 邮件列表,或者请网络公司代发促销邮件,按照订票的数目给予一定份额的收益。还可以借助电话营销、互联网、直邮、人员销售、平面媒体/电视/广告等形式。在停车场,向汽车发放门票宣传册也是一种锁定特定目标市场的低成本宣传方式。还有两种增进门票销售的有效方法——附随促销和主题活动促销。附随促销主要指给予未购票观众一些将来利益,如向购票观众发送未来某场比赛的优惠券;根据团体累计购票金额赠送免费餐饮券等。设计主题活动则可以吸引一些非本运动爱好者的听众前来观看比赛,给人们留下欢乐幸福的记忆,甚至引来人们作为忠诚观众。 2.比赛现场有奖派送活动。开展比赛现场有奖派送活动的目的是促使公众对比赛、球队或俱乐部的兴趣,从而降低门票销量或吸引他们加入俱乐部。这就应该赛事营销者必须知道这些人也许对此感兴趣,这些人的特点是哪个;须设计可顺应这些人兴趣的活动方案,并在赞助商及协同媒体的支持下宣传此活动。切记开展活动应以充分的调查探究为基础。 (四)吸引赞助商 能否吸引赞助商可以说是顺利举行比赛的第一前提。

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